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新しい観点でセールスを考える

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今日はセールスについて
ちょっと違う観点からお話します。
 
 
日常色んなものを買いますよね?
 
 
まず、わかりやすいのは必要なものです。
私はエアコンが壊れた時は速攻で買いに走りました(笑)
 
 
これは、必要だからですよね。
  
この必要だというニーズに訴えかける商品は
売れるかもしれないのですが
競合が値下げした時に価格競争に負ける可能性があり
高額商品にするのは難しい場合が多いです。
 
 
 
人がモノを買う場合はもう一つあります。
 
 
 
【感情に訴えかけられた時】も購入を決意します。
 
 
つまり未来の成果に対して感情が動いた時に
人は高いお金を払うのです。
 
 
ライザップとかわかりやすいですよね。
 
Before→Afterをはっきり見せていて
みんなあのAfterの未来のイケてる自分をイメージして
「こうなりたい」と感情が動いたから
高いお金を払います。
 
 
自分ブランド型のコンサルビジネス
でも大事なのは、ニーズに訴えかける商品ではなく
 
 
相手の未来の成果を描き
それに対して相手の感情が動いて
購入を決意するという方法で売れる商品をつくることです。
  
  
例えば
モテたいとか
独立起業して自由な成果が欲しいとか
 
分かりやすいですよね。
 
 
今あなたがが
何か扱っている商品があるとして
もし上手く売れていない場合は
 
ニーズに訴えかける商品設計になっていないか
一度見直してみるといいかもしれませんね。

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