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売ろうとしないセールス

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以前、こちらの記事で、
まずは集客よりセールスが大事という話をしました。
https://wp.me/p6GrRY-rD
  
  
やはりお客さんを獲得してこないことには、はじまりません。
 
 
売ること、セールスの上で最も大事なことは
意外かもしれませんが
 
 
「売ろうとするな!」
  
ということです。
 
 
人にセールスをするとき、
必ず立ち返ってほしいことは
相手思考であるか?
 
 
 
ということです。
 
自分本位であることはすぐに伝わります。
 
 
あなたも経験があるかもしれないですが
 
 
家にたまに来る、新聞購読の営業さん
あれをなかなか気分よく迎えられる人っていないですよね。
 
 
なぜかというと、その人が売りたいだけだから。
 
特に新聞が欲しいと思っていない人に
「自分が売りたい」
とか
「売上を上げたい」って思って話にいくと
やっぱり伝わるんですね。
 
 
人は自分のことを考えて
話してくれているかどうかはすぐわかります。
 
 
クロージングをすることは売り込みではないです。
そう思っているとコケます。
 
 
相手がどういう風に考えているかを推測して
お話することが大事です。
 
 
セールスが下手な人は自分の言いたいことだけを言ってしまいますね。
 
 
必要な人にこれが必要だということを話して
相手の理解者になって、コミットすることです。
 
 
これこそがセールスのポイントです。
 
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