コンサルタントという仕事 ブログ 起業の哲学 高単価化の秘訣

同じサービスを高単価化する発想法

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今日は私のクライアントさんの具体例をお伝えします。
 
 
すでに起業をしていて
なかなかうまくいかない場合
 
商品設計や顧客導線、商品の見せ方などを見直してみましょうと
いうお話はしたかと思います。
 
 
私のクライアントさんで
元々メイクアップアーティストの仕事をしていた方がいます。
 
 
普通にメイクをするサービスの場合
メイクさんの日当は1日1万円でした。
 
 
ところが
婚活に悩む人の問題解決として
婚活モテメイクのコンサルとして売り出したところ
1件20万円の契約がスルリと決まりました!
 
 
やっていることは同じメイクさんによるメイクです。
 
 
メイクの技術が20倍になったとか
20倍メイクをするわけではありません。
 
 
その人の顔の良さを最大限引き出すメイク
であるということには変わりがありませんが
 
 
商品の切り口を変えるだけで
こんなにも単価が上がるのです。
 
 
そして単価が上がるということは
どういうことか数字できちんと計算してみたいと思います。
 
 
月に40万円の売り上げを上げたいと考えた場合
 
仮に1件1万円のメイクをしていた時は
月に40件、1日に1.3件ほどメイクをして
毎日フル稼働です。
 
 
 
しかも毎月40人を集客するのであれば
それなりの費用もかかるでしょう
 
 
 
ところが1件20万円のメイクなら
 
 
月にたった2件の契約でいいのです。
2件なら集客できそうな気がしませんか?
 
 
相手の悩み、解決したいところにアプローチできる
高単価の商品をつくることで
こんなにも差がつきます。
 
 
正解不正解はありませんが

あなたはどちらの方法でビジネスがしたいでしょうか?

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