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マーケティングの本質〜実例紹介〜

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あなたは、マーケティングという言葉は
何度も聞いたことがあるのではないでしょうか?
 
 
では、ズバリ、マーケティングとは?
 
 
何でしょうか?
 
 
今日は私が「これ、上手いなー」と思った
マーケティングについて
お話ししますね。
 
 
デパ地下とかで試食販売ってありますよね。
 
 
無料で試食してもらって
興味を持ってもらうやつです。
  
 
あるお漬物屋さんが
爪楊枝にさした試食コーナーを作りました。
 
 
お店の外で試食してもらって
 
 
そして
【ゴミ箱はこちらです】と書いて
 
 
捨てる爪楊枝をもった見込み客を
お店の中に誘導する。
 
 
お店の中に入れば、さっき試食した漬物や
他の漬物を見て回る。
 
 
全員が買うとは限りませんが
試食しただけでスルーしていたかもしれない人が
購入して帰る可能性は上がるのではないでしょうか?
 
 
いいですよね。
 
 
コンサルビジネスにおいても
入口の無料商品からいかに
その後の本命商品に流すかだと思います。
 
 
よく大学でマーケティングを学んでいたとか
MBA持ってますとか聞きます。
 
 
それ自体はとても素晴らしいことだと思うけれど
頭をやわらかくしていきましょう。
 
 
「ゴミ箱はこちらです」のように
相手の心理を考えて上手く顧客を流す
これこそが真のマーケティングです。
  
  
マーケティングもセールスも本質的
な話を学びたければ、
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