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キャンセルされないセールスのコツ

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今日は、キャンセルされない
セールスのコツをお伝えします。
 
 
相手の現状と未来とのギャップを
傾聴することによって見せてあげようという
ことをよくお伝えしています。
  
あまりピンと来ない方はまずは
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最後に、逆も見せるんですね。
 
 
つまり、商品を買わなかった場合どうなるか
最悪の未来ってやつです。
 
 
こういう風に書くとすごくやらしい気がするのですが
とても大事です。
  
  
多くの人は現状維持でいいと思っています。
  
でも、今のままなんていうのは
よく考えたらあり得ないんです。
 
 
行動を起こして成長するか
何もしなければ、現状維持ではなく衰退します。
 
 
スポーツだって学力だってなんだってそうです。
 
 
だからきちんとそこに気が付かせてあげましょう。
 
 
明るい未来だけをみせると
一瞬テンションが上がり成約するかもしれません。
 
 
でも、冷静になってキャンセルする可能性があるんですね。
 
 
相手に成長か衰退かきちんと自分で選んでもらいます。
 
 
そして、それを具体的に見せてくれた
あなたは相手にとって信頼できる人になります。
 
 
なぜなら、なかなかそこまでできる人がいないからです。
 
 
まず、あなたにとっての現状と理想の未来とのギャップを
ご自身で考えてみてもいいかもしれませんね。
  
  
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