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あなたの実績は関係ない!

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実績は関係ない!

と言い切れるのはなぜか??

もしかすると、あなたは
「本当に関係ないの?」と思ったかもしれませんね。

ビジネスをスタートする時に実績がないことを気にする人は
とても多いです。

でも、よく考えてみて下さい。

実績が必要だと思う理由は
相手の信頼を得るのに必要だと思うからですよね?

「この人はこんな実績があるから大丈夫」
と思ってもらえるからですよね?

そもそも、目的が信頼を得ることであるならば

実績以外で相手の信頼を勝ち取ればいいのです。

中には実績を、もの凄く気にする人もいるでしょう。
はじめはそういう人はお客さんにはできないと思います。

でも、今素晴らしい実績を持っている人も
例外なく【全員はじめはゼロ】だったのです。

つまり実績以外で信頼を勝ち得て
実績を作っていくことはできる!ということです。

では、どうやって信頼を得るか?

実績以外で信頼を得る方法は2つあります。

1つ目はコミットです。

まず「できます」ということ。
例えば、50万のコンサルティング契約であれば
100万の成果がでるまで必ずやります!と言い切ること。

2つ目は相手のメンタルへのアプローチです。

相手の深い深い悩み、根本的な課題にアプローチしていき、
相手の理解者になることです。

「この人は自分のことをこんなに理解してくれている」
という大前提で
「できますよ」と
コミットすれば、、あなたに実績があるかは関係なくなります。

私も初めて100万円の契約をいただいた時に
実績は一切なかったです。

これは本当です。

でも相手のことを理解し、「できます」といったからこそ
今の実績があります。

そして同じようにしてまずはコミットして
実績を重ねていく人と

実績がないことを言い訳に
いつまでも前進しない人との差はひらいていきますね。

次回は「速いスピードで成果を出す方法」についてお話ししますね。

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